體育播報(bào)6月14日宣 帕爾默落選英格蘭世界杯大名單，這讓可口可樂(lè)等贊助商陷入尷尬。據(jù)The Athletic報(bào)道，可口可樂(lè)在4月剛宣布與帕爾默簽訂多年合作協(xié)議，原計(jì)劃讓他亮相世界杯相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。帕爾默的贊助商包括可口可樂(lè)、耐克、巴寶莉、Beats by Dre、Sure和Boohoo等。

“這不理想，品牌會(huì)有很多挫敗感”

前國(guó)際體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Synergy負(fù)責(zé)人蒂姆·克勞直言：“這不理想。你費(fèi)盡周折簽下新大使，做好所有必要安排，當(dāng)然是希望他能入選。這會(huì)有很多挫敗感。但同樣，如果他們做了盡職調(diào)查，他們應(yīng)該會(huì)有應(yīng)對(duì)這種情況的計(jì)劃。關(guān)鍵是缺乏曝光度。突然間，你原本希望出現(xiàn)在賽場(chǎng)上的資產(chǎn)不在了，這就無(wú)法利用他在場(chǎng)上的表現(xiàn)和他在世界杯的存在感。這會(huì)剝奪很多選擇，迫使你以不同的方式思考?！?/p>

“你必須提前下注，因?yàn)榛顒?dòng)在幾個(gè)月前就開始制作了”

MSQ體育娛樂(lè)創(chuàng)始合伙人史蒂夫·馬丁解釋：“大多數(shù)為大型賽事策劃營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，考慮的都是誰(shuí)將入選大名單。如果你在街上問(wèn)任何球迷，絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為帕爾默會(huì)在名單里。這只是那些尷尬的巧合之一，他沒(méi)有被選中。你必須提前下注，因?yàn)榛顒?dòng)在幾個(gè)月前就開始制作了。人們并不天真，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。”

“制作成本與合同本身相比只是很小一部分”

可口可樂(lè)和Visa前全球贊助主管里卡多·福特表示：“對(duì)于可口可樂(lè)這樣長(zhǎng)期做這件事的公司來(lái)說(shuō)，他們知道有時(shí)簽約的球員不會(huì)被選中，或者會(huì)受傷。這是與球員合作的業(yè)務(wù)的一部分?！彼烙?jì)帕爾默與可口可樂(lè)的合作為期三年，每年約300萬(wàn)英鎊。他表示可能會(huì)有一些成本損失：“他們可能已經(jīng)和他一起制作了作品、拍攝了照片、錄制了視頻，但這些內(nèi)容可能用不上了。但這些制作成本與合同本身相比只是很小一部分。其中一些內(nèi)容可以在英超開始時(shí)重新使用。他們需要更有創(chuàng)意和靈活性，而不是丟棄所有材料?！?/p>

“他是個(gè)很好的營(yíng)銷資產(chǎn)，因?yàn)樗欠N放松的態(tài)度”

體育營(yíng)銷策略師理查德·約翰遜認(rèn)為帕爾默仍有吸引力：“他是一個(gè)非常好的營(yíng)銷資產(chǎn)，因?yàn)樗欠N非常放松的態(tài)度和‘鄰家男孩’的品牌形象。他是個(gè)正派的人，而且因?yàn)樗欠N‘可做表情包’的特質(zhì)，這對(duì)全球品牌來(lái)說(shuō)是好事。”

前車之鑒：1992年銳步奧運(yùn)營(yíng)銷

報(bào)道還回顧了類似案例。銳步在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)前為兩名十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員丹·奧布萊恩和戴夫·約翰遜制作了一系列廣告，但奧布萊恩未能入選奧運(yùn)陣容后，銳步迅速轉(zhuǎn)向，播放奧布萊恩為約翰遜加油和指導(dǎo)的廣告，這一策略轉(zhuǎn)變被證明是成功的。

帕爾默的其他贊助合作調(diào)整

巴寶莉在兩周前發(fā)布的“Good Sport”廣告中，帕爾默未出現(xiàn)，而他的英格蘭隊(duì)友賴斯和埃澤入選了該廣告。耐克在本月發(fā)布的“Rip the Script”廣告中保留了帕爾默的片段：他是唯一出現(xiàn)在該廣告中的英格蘭球員，與姆巴佩、維尼修斯、哈蘭德和C羅同框。