原創(chuàng) | 涌流商業(yè) 作者 | 李偉
西班牙贏了!
美國(guó)新澤西，世界杯決賽踢到第106分鐘，佩德羅·波羅從右路送出傳中，尼科·威廉斯在后點(diǎn)將球頂回中路，替補(bǔ)登場(chǎng)的費(fèi)蘭·托雷斯左腳破門(mén)。
這個(gè)進(jìn)球打破了持續(xù)了105分鐘的僵局，也把西班牙送上世界之巔。
此前，西班牙占據(jù)主動(dòng)，卻一次次被阿根廷門(mén)將埃米利亞諾·馬丁內(nèi)斯擋?。怀Ｒ?guī)時(shí)間補(bǔ)時(shí)階段，恩佐·費(fèi)爾南德斯被罰下，十人應(yīng)戰(zhàn)的阿根廷把比賽拖入加時(shí)，最終還是沒(méi)能守住。
終場(chǎng)哨響，比分定格在1比0。繼2010年之后，西班牙第二次捧起世界杯。但決定冠軍的并不只是托雷斯的這一腳射門(mén)：從首發(fā)的亞馬爾、庫(kù)巴西，到替補(bǔ)登場(chǎng)的尼科·威廉斯、費(fèi)蘭·托雷斯，西班牙不斷從板凳席上調(diào)出能夠理解同一種比賽語(yǔ)言的球員。
這一晚，西班牙隊(duì)贏了，西班牙足球工業(yè)也贏了!
這是西班牙隊(duì)第二次捧起大力神杯。上一次，還要追溯到2010年的南非。十六年后，獎(jiǎng)杯再次被舉起，但眼前的西班牙已經(jīng)不完全是那支依靠控球、短傳統(tǒng)治比賽的西班牙。
他們擁有更直接的邊路進(jìn)攻，更快的攻守轉(zhuǎn)換，也擁有一批在不同俱樂(lè)部、不同地區(qū)成長(zhǎng)，卻能夠迅速組裝到一起的年輕球員。
鏡頭會(huì)記住進(jìn)球、撲救和捧杯的人，商業(yè)世界更應(yīng)該追問(wèn)的是：這些人從哪里來(lái)？為什么西班牙可以在一代球員退場(chǎng)后，再誕生出另一批技術(shù)成熟、戰(zhàn)術(shù)理解相近，又各有特點(diǎn)的球員？
比賽結(jié)果可能由一次射門(mén)、一次傷病、一次犯規(guī)決定，它不能單獨(dú)證明一種制度必然成功。但世界杯像一張突然顯影的X光片，把一套平時(shí)埋在俱樂(lè)部、訓(xùn)練場(chǎng)和財(cái)務(wù)報(bào)表里的系統(tǒng)顯影出來(lái)。
一條運(yùn)轉(zhuǎn)多年的生產(chǎn)線
拉明·亞馬爾剛剛度過(guò)19歲生日。
這位從右路發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的年輕攻擊手，可以帶球突破、制造傳球機(jī)會(huì)，也可以直接射門(mén)。對(duì)于西班牙的足球工業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是，他并不是在成名后才被巴塞羅那買(mǎi)來(lái)的。
亞馬爾7歲從家鄉(xiāng)俱樂(lè)部CF La Torreta進(jìn)入巴塞羅那青訓(xùn)體系。15歲時(shí)，他已經(jīng)代表巴薩一線隊(duì)參加正式比賽。
在巴塞羅那，人們習(xí)慣用拉瑪西亞指代這套青訓(xùn)體系。它曾經(jīng)是一棟老農(nóng)舍的名字，后來(lái)逐漸成為巴薩人才培養(yǎng)系統(tǒng)的代稱(chēng)。這里培養(yǎng)的不只是某一種位置的球員，更重要的是一整套理解比賽的方法：什么時(shí)候接球，怎樣利用空間，隊(duì)友移動(dòng)時(shí)自己應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。
亞馬爾不是孤立的天才。
同樣來(lái)自拉瑪西亞的中后衛(wèi)?！?kù)巴西，2018年以U12年齡段球員的身份從赫羅納來(lái)到巴薩，隨后逐級(jí)進(jìn)入成年隊(duì)。庫(kù)巴西的位置更靠后，主要任務(wù)是防守，但他同樣被要求具備從后場(chǎng)組織進(jìn)攻的能力。
不是所有巴薩球員都是拉瑪西亞產(chǎn)品，西班牙中場(chǎng)佩德里主要在加那利群島的地方球隊(duì)和拉斯帕爾馬斯成長(zhǎng)，2019年與巴薩達(dá)成轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議，2020年才進(jìn)入巴薩一線隊(duì)。他屬于西班牙本土培養(yǎng)體系的產(chǎn)品，卻不是巴薩自家青訓(xùn)培養(yǎng)的球員。
西班牙的人才生產(chǎn)并不依賴(lài)一所足球?qū)W校。巴塞羅那有拉瑪西亞，皇家社會(huì)有蘇比埃塔，畢爾巴鄂競(jìng)技有萊薩馬，其他職業(yè)俱樂(lè)部和地方小俱樂(lè)部也構(gòu)成了密集的人才網(wǎng)絡(luò)。
守門(mén)員烏奈·西蒙在畢爾巴鄂競(jìng)技的萊薩馬體系成長(zhǎng)；前場(chǎng)球員米克爾·奧亞薩瓦爾來(lái)自皇家社會(huì)；馬丁·蘇維門(mén)迪（也有譯作蘇比門(mén)迪）同樣由皇家社會(huì)培養(yǎng)，后來(lái)被英超的阿森納買(mǎi)走。
國(guó)家隊(duì)不是這些球員的生產(chǎn)者。它更像最后一道裝配線：把巴塞羅那生產(chǎn)的邊路攻擊手、皇家社會(huì)培養(yǎng)的中場(chǎng)、畢爾巴鄂競(jìng)技訓(xùn)練出來(lái)的守門(mén)員和后衛(wèi)，組裝成一支能夠參加世界杯決賽的球隊(duì)。
中型俱樂(lè)部怎樣生產(chǎn)足球資產(chǎn)
如果說(shuō)巴塞羅那的名氣太大，容易讓人把青訓(xùn)歸結(jié)為豪門(mén)的特殊能力，那么位于西班牙北部圣塞巴斯蒂安的皇家社會(huì)，更適合用來(lái)觀察這套體系怎樣變成一門(mén)生意。
蘇維門(mén)迪14歲起在蘇比埃塔訓(xùn)練。之后，他經(jīng)歷了青年隊(duì)、C隊(duì)、B隊(duì)和一線隊(duì)。這里的C隊(duì)和B隊(duì)并不是簡(jiǎn)單的少年隊(duì)，而是處在一線隊(duì)之下、參加成年足球聯(lián)賽的發(fā)展隊(duì)。年輕球員不必從青年比賽直接跳到最高級(jí)別，可以先在身體對(duì)抗更強(qiáng)、比賽結(jié)果真正關(guān)系升降級(jí)的成年環(huán)境里成長(zhǎng)。
到2025年離開(kāi)時(shí)，蘇維門(mén)迪已經(jīng)為皇家社會(huì)參加了236場(chǎng)正式比賽。他不是未經(jīng)檢驗(yàn)的“潛力股”，而是一名經(jīng)過(guò)多年一線隊(duì)比賽驗(yàn)證、可以直接進(jìn)入英超強(qiáng)隊(duì)的成熟中場(chǎng)。
皇家社會(huì)和阿森納均未公布轉(zhuǎn)會(huì)金額。公開(kāi)報(bào)道估計(jì)，交易價(jià)格約為6000萬(wàn)至7000萬(wàn)歐元。這就是青訓(xùn)的財(cái)務(wù)杠桿：俱樂(lè)部把多年分散在教練、設(shè)施和比賽中的投入，最終集中兌現(xiàn)為一筆轉(zhuǎn)會(huì)收益。
但皇家社會(huì)也提醒我們，青訓(xùn)不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的印鈔機(jī)。
截至2025年6月底，皇家社會(huì)流動(dòng)資產(chǎn)約4123萬(wàn)歐元，流動(dòng)負(fù)債約9204萬(wàn)歐元，營(yíng)運(yùn)資金缺口約5081萬(wàn)歐元。審計(jì)師雖然出具了無(wú)保留意見(jiàn)，但將資金流動(dòng)性管理列為關(guān)鍵審計(jì)事項(xiàng)。
皇家社會(huì)不是一座把孩子免費(fèi)變成球星的魔法學(xué)校。它更像一家研發(fā)周期很長(zhǎng)、失敗率不低，但一旦成功就可能獲得高額回報(bào)的體育資產(chǎn)公司。
英超買(mǎi)球員，西班牙培養(yǎng)人
理解西班牙足球工業(yè)，必須先理解它面對(duì)的資本環(huán)境。
英超俱樂(lè)部擁有更強(qiáng)的整體轉(zhuǎn)播和商業(yè)購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)一家英格蘭俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，陣容缺少一名成熟邊鋒，常見(jiàn)解決方案是進(jìn)入轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)，直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)在其他聯(lián)賽完成職業(yè)訓(xùn)練的球員。
西班牙俱樂(lè)部不是不買(mǎi)人，但大多數(shù)俱樂(lè)部沒(méi)有同樣寬松的資金條件。
德勤統(tǒng)計(jì)顯示，2024/25賽季西甲20家俱樂(lè)部合計(jì)營(yíng)收約41億歐元，其中皇家馬德里和巴塞羅那兩家就貢獻(xiàn)了約52%。這意味著西班牙足球的收入規(guī)模不僅低于英超，而且高度集中在兩家超級(jí)俱樂(lè)部。
對(duì)皇家社會(huì)、畢爾巴鄂競(jìng)技這樣的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，和英超球隊(duì)在公開(kāi)市場(chǎng)上持續(xù)競(jìng)價(jià)，不是一門(mén)容易長(zhǎng)期維持的生意。
與此同時(shí)，LaLiga實(shí)行事前財(cái)務(wù)監(jiān)管。最重要的工具之一叫“陣容成本上限”。它不像美國(guó)職業(yè)體育那樣，給所有俱樂(lè)部設(shè)置同一個(gè)固定工資帽，而是根據(jù)每家俱樂(lè)部自己的預(yù)計(jì)收入、非體育支出、債務(wù)償還和歷史虧損，核定不同的可承受額度。
被納入額度的也不只是球員工資，還包括教練薪酬、社保、獎(jiǎng)金、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)攤銷(xiāo)。俱樂(lè)部即使有錢(qián)完成一筆交易，也要證明自己有能力承擔(dān)這名球員未來(lái)幾個(gè)賽季的全部成本。
拉瑪西亞、蘇比埃塔和萊薩馬的歷史都比今天的監(jiān)管制度更長(zhǎng)，規(guī)則真正改變的是相對(duì)價(jià)格。
外購(gòu)球員會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、攤銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用和更高的注冊(cè)成本；自家球員同樣需要訓(xùn)練投入，卻通常沒(méi)有高額的外部購(gòu)買(mǎi)成本。當(dāng)俱樂(lè)部必須在有限額度內(nèi)組建球隊(duì)時(shí)，一套成熟青訓(xùn)體系的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就被放大了。
教練、B隊(duì)和比賽
青訓(xùn)經(jīng)常被想象成一群孩子在訓(xùn)練場(chǎng)上反復(fù)練習(xí)傳球，但真正成熟的培訓(xùn)體系，不只有訓(xùn)練，還有教練、比賽和晉升通道。
西班牙俱樂(lè)部的B隊(duì)、C隊(duì)可以參加成年足球聯(lián)賽，他們與一線隊(duì)處在同一個(gè)聯(lián)賽金字塔中，只是受到不能與母隊(duì)處在同一級(jí)別等限制。
這種安排解決了青訓(xùn)最困難的一段距離：一個(gè)17歲的優(yōu)秀少年，和一名能夠在頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽穩(wěn)定出場(chǎng)的球員，中間往往相隔數(shù)年。只參加同齡人比賽，很難提前適應(yīng)成年球員的身體、速度和比賽壓力；直接進(jìn)入一線隊(duì)，失敗成本又太高。
B隊(duì)和C隊(duì)因此成為生產(chǎn)線上的中試車(chē)間。球員已經(jīng)進(jìn)入成年比賽，但還沒(méi)有承擔(dān)最高級(jí)別球隊(duì)的全部壓力?；始疑鐣?huì)的蘇維門(mén)迪、巴薩的庫(kù)巴西，以及大量沒(méi)有成為世界明星、卻能在職業(yè)聯(lián)賽就業(yè)的球員，都從類(lèi)似通道中受益。
教練也有自己的培養(yǎng)路徑。
西班牙國(guó)家隊(duì)主教練路易斯·德拉富恩特2013年進(jìn)入西班牙青年國(guó)家隊(duì)教練體系，先執(zhí)教U19隊(duì)，后來(lái)帶領(lǐng)奧運(yùn)年齡段球隊(duì)獲得東京奧運(yùn)會(huì)銀牌，2022年接手成年國(guó)家隊(duì)。
這段經(jīng)歷的價(jià)值，不只是他認(rèn)識(shí)某些年輕球員。青年國(guó)家隊(duì)教練長(zhǎng)期面對(duì)的是“如何把不同俱樂(lè)部生產(chǎn)的球員迅速組合起來(lái)”這一問(wèn)題。他需要理解巴薩球員習(xí)慣怎樣接球，皇家社會(huì)中場(chǎng)怎樣控制節(jié)奏，畢爾巴鄂競(jìng)技球員怎樣在高強(qiáng)度對(duì)抗中完成任務(wù)。
今天的西班牙也不再只有一種“傳控足球”。亞馬爾的邊路突破、奧亞薩瓦爾的前場(chǎng)跑動(dòng)、蘇維門(mén)迪在中場(chǎng)的組織，來(lái)自不同的俱樂(lè)部傳統(tǒng)。
工業(yè)體系成熟，不等于所有產(chǎn)品完全相同。恰恰相反，它意味著不同工廠可以生產(chǎn)不同部件，但接口足夠統(tǒng)一：球員普遍具備接球、觀察、移動(dòng)和理解空間的基礎(chǔ)能力，因此能夠在國(guó)家隊(duì)迅速兼容。
國(guó)家隊(duì)于是成為最后一道裝配線，德拉富恩特則像負(fù)責(zé)總裝的工程師。
球場(chǎng)不只經(jīng)營(yíng)90分鐘
人才生產(chǎn)解決的是“誰(shuí)來(lái)踢球”，但現(xiàn)代俱樂(lè)部還要回答另一個(gè)問(wèn)題：除了比賽，還能出售什么？
皇家馬德里對(duì)伯納烏球場(chǎng)的改造，提供了西班牙足球工業(yè)的超級(jí)俱樂(lè)部版本。
伯納烏位于馬德里市中心，是皇家馬德里的主場(chǎng)。截至2025年6月底，球場(chǎng)改造累計(jì)投資約13.47億歐元，尚未償還的改造貸款約11.32億歐元。
皇家馬德里沒(méi)有單獨(dú)公布2024/25賽季完整的球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入，但披露了一個(gè)更可靠的實(shí)際指標(biāo)：剔除長(zhǎng)期座位許可銷(xiāo)售后，球場(chǎng)容量和經(jīng)常性商業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的收入同比增長(zhǎng)38%。與此同時(shí)，餐飲和演唱會(huì)等業(yè)務(wù)尚未完全投入運(yùn)營(yíng)。
改造后的球場(chǎng)試圖同時(shí)經(jīng)營(yíng)比賽門(mén)票、貴賓席、包廂、博物館、參觀線路、商店、餐飲、企業(yè)活動(dòng)和其他大型賽事。草坪可以被收納，為非足球活動(dòng)騰出空間。
它改變的是球場(chǎng)的資產(chǎn)利用率。傳統(tǒng)球場(chǎng)在主隊(duì)沒(méi)有比賽時(shí)，大片空間處于閑置狀態(tài)。一支球隊(duì)一年只有有限數(shù)量的主場(chǎng)比賽，而一座位于大城市中心、投資超過(guò)十億歐元的建筑，如果只在比賽日工作，很難充分釋放資產(chǎn)價(jià)值。
新的邏輯是讓游客在沒(méi)有比賽時(shí)也進(jìn)入球場(chǎng)，讓企業(yè)在非比賽日租用空間，讓餐飲、零售和參觀項(xiàng)目全年產(chǎn)生現(xiàn)金流。
這也是西班牙足球旅游的基礎(chǔ)。一個(gè)外地游客來(lái)到馬德里，消費(fèi)可能從一張球票開(kāi)始，延伸到球場(chǎng)參觀、博物館、球衣、餐飲、酒店和城市交通。俱樂(lè)部出售的不再只是一場(chǎng)90分鐘的比賽，而是一段被嵌入城市旅行的體驗(yàn)。
不過(guò)，全年運(yùn)營(yíng)也意味著球場(chǎng)不再只是俱樂(lè)部?jī)?nèi)部資產(chǎn)。
伯納烏舉辦演唱會(huì)后，噪聲問(wèn)題引發(fā)居民投訴和法律爭(zhēng)議。多家演出推廣商也表示，在隔音改造或規(guī)則發(fā)生變化之前，演唱會(huì)很難恢復(fù)。足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的已經(jīng)不只是90分鐘的比賽，而是一座全年運(yùn)營(yíng)的城市商業(yè)空間。既然它要分享城市中心的客流，就必須同時(shí)處理交通、噪聲、社區(qū)關(guān)系和公共治理。
伯納烏并不是所有西班牙俱樂(lè)部都能復(fù)制的模板?；始荫R德里和巴塞羅那已經(jīng)占到西甲俱樂(lè)部總收入的一半以上，中型俱樂(lè)部不可能都投資十幾億歐元改造球場(chǎng)，但它們可以生產(chǎn)自己的縮小版本。畢爾巴鄂競(jìng)技的圣馬梅斯球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)博物館、參觀、貴賓接待、餐飲和活動(dòng)空間；皇家社會(huì)也圍繞雷亞萊競(jìng)技場(chǎng)發(fā)展參觀和商業(yè)服務(wù)。
伯納烏代表超級(jí)俱樂(lè)部把球場(chǎng)變成目的地，圣馬梅斯和雷亞萊競(jìng)技場(chǎng)則代表地區(qū)俱樂(lè)部把比賽、城市文化和本地消費(fèi)連接起來(lái)。
規(guī)模不同，邏輯相同：提高一座體育資產(chǎn)的全年使用率。
西班牙輸出的不只是球員
把所有這些放到一起，西班牙足球工業(yè)的輪廓逐漸清晰。
最上游，是地方俱樂(lè)部、社區(qū)球場(chǎng)、少年球員、球探網(wǎng)絡(luò)。它們負(fù)責(zé)擴(kuò)大樣本，發(fā)現(xiàn)有潛力的孩子。
中游是拉瑪西亞、蘇比埃塔和萊薩馬這樣的青訓(xùn)體系，以及連接青年隊(duì)和一線隊(duì)的B隊(duì)、C隊(duì)。這里投入教練、醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)、數(shù)據(jù)分析和大量比賽時(shí)間，把天賦變成可用于職業(yè)比賽的能力。
下游是一線隊(duì)。球員在這里創(chuàng)造成績(jī)、門(mén)票、轉(zhuǎn)播內(nèi)容和商業(yè)關(guān)注，也在真實(shí)比賽中積累市場(chǎng)價(jià)值。
再往后，一部分球員被出售，幫助俱樂(lè)部收回長(zhǎng)期培養(yǎng)投入；一部分留隊(duì)，減少外部引援支出；最優(yōu)秀的一部分進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，構(gòu)成全國(guó)足球體系最醒目的展示窗口。
球場(chǎng)、博物館、零售、餐飲和城市旅游，則在人才生產(chǎn)之外增加第二條商業(yè)曲線。
這套產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的也不只是球員。它還生產(chǎn)教練、球探、訓(xùn)練方法、比賽理念、體育管理經(jīng)驗(yàn)和球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。
它甚至?xí)缭絿?guó)界。英格蘭俱樂(lè)部可以購(gòu)買(mǎi)皇家社會(huì)訓(xùn)練成熟的蘇維門(mén)迪；其他國(guó)家的球隊(duì)可以聘請(qǐng)西班牙教練；來(lái)到馬德里、巴塞羅那或畢爾巴鄂的游客，可以購(gòu)買(mǎi)一次被足球塑造的城市體驗(yàn)。
從這個(gè)角度看，轉(zhuǎn)會(huì)并不意味著西班牙足球工業(yè)流失了全部?jī)r(jià)值。一名球員離開(kāi)后，出售方獲得資金，青訓(xùn)體系獲得成功案例，下一名年輕球員得到位置，生產(chǎn)線再次開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。
工業(yè)能力屬于更長(zhǎng)的時(shí)間
西班牙贏得世界杯，并不能證明每一家西班牙俱樂(lè)部都經(jīng)營(yíng)健康。
皇家社會(huì)仍然面臨流動(dòng)性壓力；巴塞羅那的青訓(xùn)無(wú)法自動(dòng)解決債務(wù)和現(xiàn)金流問(wèn)題；伯納烏的商業(yè)擴(kuò)張也遇到了噪聲、運(yùn)營(yíng)和社區(qū)治理的現(xiàn)實(shí)邊界。西甲收入還高度集中在皇家馬德里和巴塞羅那，許多中小俱樂(lè)部依然需要在有限預(yù)算中艱難經(jīng)營(yíng)。
西班牙足球工業(yè)贏了，不是說(shuō)這套體系完美，更不是說(shuō)一場(chǎng)決賽可以替所有財(cái)務(wù)問(wèn)題蓋章。它真正說(shuō)明的是另一件事：
當(dāng)一家俱樂(lè)部不能像英超同行那樣不斷購(gòu)買(mǎi)成熟球員時(shí)，它可以把訓(xùn)練能力變成競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)年輕球員缺少頂級(jí)比賽經(jīng)驗(yàn)時(shí)，B隊(duì)和C隊(duì)可以提供成年足球的過(guò)渡；當(dāng)一名球員成長(zhǎng)到足夠高的水平時(shí)，俱樂(lè)部既可以用他贏球，也可以通過(guò)轉(zhuǎn)會(huì)回收資本；當(dāng)比賽日數(shù)量有限時(shí)，球場(chǎng)又可以變成全年運(yùn)營(yíng)的商業(yè)空間。
從訓(xùn)練場(chǎng)到一線隊(duì)，從轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)到國(guó)家隊(duì)，從90分鐘比賽到一整年的城市消費(fèi)，這些環(huán)節(jié)彼此連接，才構(gòu)成所謂的足球工業(yè)。
世界杯冠軍當(dāng)然需要天才，也需要運(yùn)氣。但能夠一代接一代生產(chǎn)天才、讓不同俱樂(lè)部培養(yǎng)的球員彼此兼容，并把競(jìng)技價(jià)值繼續(xù)轉(zhuǎn)化成財(cái)務(wù)和城市商業(yè)價(jià)值，依靠的就不只是運(yùn)氣。
終場(chǎng)哨聲只響一次，生產(chǎn)線已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了很多年。西班牙隊(duì)贏得了世界杯，而在獎(jiǎng)杯被舉起以前，西班牙足球工業(yè)已經(jīng)先贏了。
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